ORCHESTRA Travaux Génie Civil

• Vivre et Expérimenter l’état d’esprit du nouvel ORCHESTRA

ORCHESTRA Travaux Bâtiment

• Vivre et Expérimenter l’état d’esprit du nouvel ORCHESTRA

Optimiser sa communication pour mieux négocier une étude de prix bâtiment

PREPARER, COMMUNIQUER ET CONDUIRE UNE NEGOCIATION :

• Comprendre et mettre en oeuvre les différentes stratégies de négociation
• Appréhender les mécanismes des rôles à tenir
• Maîtriser le déroulement d'une réunion ou négociation
• Utiliser les modes de communication appropriés à chaque situation

ORCHESTRA Management

- Appréhender le contexte et la vision d'ensemble ORCHESTRA

- Maîtriser le cadre et les étapes d'ORCHESTRA

- Identifier les bons gestes et les comportements managériaux

- Construire la feuille de route ORCHESTRA de sa délégation

Manager la prévention en intégrant les FOH - Chef d'Equipe

Les Chefs d'équipe seront capables de comprendre le sens des engagements du P3 Prévention et de les intégrer au quotidien dans le management de leurs équipe :

• Comprendre les enjeux de la Culture Sécurité chez Vinci,
• Comprendre le besoin d'implication dans la Sécurité,
• Appréhender son rôle d'encadrant de proximité et ses missions en sécurité dans l'équipe,
• Comprendre l'erreur humaine comme naturelle et source de remédiation,
• Comprendre le sens des règles et le rôle du chef d'équipe dans la gestion de la Sécurité Réglée et Gérée
• Utiliser les outils de base du management en sécurité au quotidien,
• S'impliquer dans la Prévention sur le terrain et s'engager en tant que chef d'équipe.

Animer les 1/4 h activités et des briefings de poste

• Préparer et animer un 1/4 d'heure Activité à thème sur chantier et au poste de travail
• Préparer et animer des briefings de poste adaptés aux collaborateurs et au travail
• Rendre participatif ses animations
• S'approprier le 1/4 d'heure et le briefing de poste comme un outil de management d'équipe
• Utiliser ces outils pour choisir collectivement des solutions appropriées

Approche commerciale : comportement & empathie

• Maîtriser son comportement : lire et utiliser le langage non verbal
• Analyser le comportement du client et rebondir sur ses interrogations et centres d'intérêts
• Développer les bons réflexes pour créer de l'empathie
• Affirmer sa confiance en soi et être à l'aise avec le client 

Animer un briefing & débriefing de poste - Prestart

• S'approprier le briefing / débriefing dans son management d'équipe au quotidien
• Préparer un briefing  / débriefing adapté aux collaborateurs et au travail
• Animer des briefings participatifs ; repérer ses atouts et axes de progrès individuels
• Utiliser le briefing / débriefing pour choisir en équipe des solutions d'amélioration du travail , afin de maitriser les risques et d'optimiser la production et limiter l'impact environnemental sur son activité

Piloter les relations commerciales du chantier

Identifier les enjeux de la relation commerciale
Optimiser la relation dans le cadre de l'achat d'une prestation de sous-traitance, T.S ou variantes techniques
Favoriser la position « Gagnant / Gagnant »