• Management

Optimiser sa communication pour mieux négocier une étude de prix bâtiment

  • En présentiel

Objectifs

PREPARER, COMMUNIQUER ET CONDUIRE UNE NEGOCIATION :

  • Comprendre et mettre en oeuvre les différentes stratégies de négociation
  • Appréhender les mécanismes des rôles à tenir
  • Maîtriser le déroulement d'une réunion ou négociation
  • Utiliser les modes de communication appropriés à chaque situation

Programme

STRATEGIES, ROLES ET METHODES DE COMMUNICATION EN NEGOCIATION
  • Les deux stratégies de négociation : Dominant - Dominé // Gagnant - Gagnant
  • Les rôles à tenir lors d'une négociation

MANAGEMENT D'UN ENTRETIEN DE NEGOCIATION EN FACE A FACE

  • Mécanismes et rôles de : Leader, Analyseur et Observateur
  • L'outl "6C" pour préparer, conduire et finaliser une négociation

MANAGEMENT D'UNE NEGOCIATION / REUNION DE TRAVAIL

  • Préparation
  • Conduite
  • Compte rendu
  • Suivi des décisions
  • L'outil "IPO" pour préparer, conduire et finaliser une réunion

Méthodes pédagogiques

Exercices spécifiques "Etudes de prix"
Entraînements vidéo

Evaluation

Mises en situation

Ressources pédagogiques

Livret stagiaire

Public concerné

Ingénieur / Technicien études de prix

Prérequis

Questionnaire préalable de personalité : Profil Seven Natural Skills"

Centres CESAME qui dispensent la formation

Lieu de formation

France entière

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

  • Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation

    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos centres de formation CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.