- Management
Optimiser sa communication pour mieux négocier une étude de prix bâtiment
- En présentiel
Objectifs
PREPARER, COMMUNIQUER ET CONDUIRE UNE NEGOCIATION :
- Comprendre et mettre en oeuvre les différentes stratégies de négociation
- Appréhender les mécanismes des rôles à tenir
- Maîtriser le déroulement d'une réunion ou négociation
- Utiliser les modes de communication appropriés à chaque situation
Programme
STRATEGIES, ROLES ET METHODES DE COMMUNICATION EN NEGOCIATION
- Les deux stratégies de négociation : Dominant - Dominé // Gagnant - Gagnant
- Les rôles à tenir lors d'une négociation
MANAGEMENT D'UN ENTRETIEN DE NEGOCIATION EN FACE A FACE
- Mécanismes et rôles de : Leader, Analyseur et Observateur
- L'outl "6C" pour préparer, conduire et finaliser une négociation
MANAGEMENT D'UNE NEGOCIATION / REUNION DE TRAVAIL
- Préparation
- Conduite
- Compte rendu
- Suivi des décisions
- L'outil "IPO" pour préparer, conduire et finaliser une réunion
Méthodes pédagogiques
Exercices spécifiques "Etudes de prix"
Entraînements vidéo
Evaluation
Mises en situation
Ressources pédagogiques
Livret stagiaire
Public concerné
Ingénieur / Technicien études de prixPrérequis
Questionnaire préalable de personalité : Profil Seven Natural Skills"
Centres CESAME qui dispensent la formation
- CESAME île de France Marolles en HurepoixTélécharger le livret d'accueil
- CESAME Sud-EstTélécharger le livret d'accueil
- CESAME Centre-EstTélécharger le livret d'accueil
- CESAME Grand Est
- CESAME Sud-OuestTélécharger le livret d'accueil
- CESAME OuestTélécharger le livret d'accueil
- CESAME Normandie CentreTélécharger le livret d'accueil
- CESAME Nord EstTélécharger le livret d'accueil
Lieu de formation
France entièreDélais d'accès à la formation
Rapprochez-vous de votre responsable formation RH
Modalités d'accès et d'accueil
Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur
FAQ
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Comment faire une demande de formation ?
Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.
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Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation
Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.
Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.
Vos centres de formation CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.