Optimiser sa communication pour mieux négocier une étude de prix bâtiment

PREPARER, COMMUNIQUER ET CONDUIRE UNE NEGOCIATION :

• Comprendre et mettre en oeuvre les différentes stratégies de négociation
• Appréhender les mécanismes des rôles à tenir
• Maîtriser le déroulement d'une réunion ou négociation
• Utiliser les modes de communication appropriés à chaque situation

Piloter les relations commerciales du chantier

Identifier les enjeux de la relation commerciale
Optimiser la relation dans le cadre de l'achat d'une prestation de sous-traitance, T.S ou variantes techniques
Favoriser la position « Gagnant / Gagnant »

Négociation raisonnée : la stratégie des gains mutuels

• Evaluer les différentes approches de négociation
• Identifier l'espace de négociation
• Se préparer à la négociation
• Gérer les intérêts divergents 
• Développer une stratégie de négociation 
• Gérer les conflits et les émotions liées
• Adapter son comportement
• Satisfaire ses intérêts sans rompre la relation
• Utiliser les outils de préparation, de relation en négociation contractuelle 

Gérer son temps : Organisation personnelle et gestion des priorités

• Prendre du recul sur ses habitudes et sa relation au temps
• Intégrer des critères de différenciation dans la gestion de ses tâches
• Organiser ses tâches au quotidien
• Mettre en place des actions concrètes de gestion du temps

Performance Team - Bâtir la cohésion de son équipe

Développer la cohésion et l'efficacité de son équipe
Identifier les mécanismes pour bien fonctionner avec son équipe
Reconnaître et comprendre les différents types de personnalités
Gérer la cohésion de son équipe dans le temps

Réussir son discours

Etre à l'aise pour prendre la parole et convaincre
Renforcer durablement ses techniques d'expression orale
Adopter un comportement personnel lors de son intervention en public
Gérer son trac et ses émotions
Trouver son excellence d'orateur

Prendre la parole

Gérer son trac pour appréhender la prise de parole sereinement
Maîtriser sa communication verbale et non-verbale
Gagner en force de conviction, en authenticité et en charisme
Structurer efficacement son intervention pour captiver son auditoire
S'adapter au public et aux circonstances pour renforcer son impact

Intelligence relationnelle client

• Comprendre les attentes du clients et développer son attitude empathique
• Préparer, mener et conclure une négociation
• Identifier les techniques d'achat
• Synthétiser des idées complexes, développer ses capacités de pédagogue dans la relation commerciale
• Improviser et ne pas se faire déstabiliser
• Préparer et animer une stratégie commerciale

Communiquer avec efficacité

• Identifier et utiliser les modes de communication
• S’approprier et mettre en œuvre les outils de communication écrite et orale
• Convaincre ses interlocuteurs