- Management
Négociation raisonnée : la stratégie des gains mutuels
- Evaluer les différentes approches de négociation
- Identifier l'espace de négociation
- Se préparer à la négociation
- Gérer les intérêts divergents
- Développer une stratégie de négociation
- Gérer les conflits et les émotions liées
- Adapter son comportement
- Satisfaire ses intérêts sans rompre la relation
- Utiliser les outils de préparation, de relation en négociation contractuelle
- En présentiel
-
3 jours
-
En présentiel